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皮料网董事长黎华山:用互联网思维打造皮革交

作者:电玩城捕鱼 日期:2020-11-12 16:07

  他,毅然放弃温州的悠闲生活,决定去广州重新创业。皮料网的创始人黎华山,凭借着自己的艰苦奋斗和执着的梦想,完成了人生不断的跨越,走出了一条新型皮革的互联网创业之路。

  1998年,大学刚毕业的他从事过牙膏推销工作,也从事过手袋生产流水线操作员,在短短两年时间,成功地获取了人生中的第一桶金,于2000年初开始自己创业。

  在别人看来,黎华山创业的第一步是那么地成功,又那么地让人羡慕。喜悦没有令他骄傲和止步,似乎更燃烧了他理想的火种,让他保持充足的动力不断开拓前进。于是,他大胆地走出创业的第二步、第三步、第四步……先是在温州经营皮具进口贸易到皮具生产,接着2005年,他以敏锐的眼光和洞察力发现市场利润可观,又迅速在国家级南昌小蓝经济开发区投资,成为江西省内最专业的第三方仓储配送中心之一。直到2012年,当他了解、考察了新兴的互联网产业后,顿时他的眼光放大了,继续创业的梦想支撑他向前跨越了一大步。他毅然离开打拼了十几年的温州,来到广州创办了“互联网+皮革”的线上交易平台——皮料网。

  随着“互联网+”等新概念的不断涌现,为皮革行业创新发展带来了新的机遇与挑战。面对行业格局的重新洗牌,以及越发激烈的市场竞争,黎华山敏锐地意识到,整个皮革行业已经到了新一轮改革的十字路口。几经思考,他决定运用“互联网+”思维,以客户为中心,以服务为驱动,以共赢为目标,加快皮革行业转型升级,打造一个线上皮革交易平台。

  然而新的问题又接踵而至。面对长期存在的行业痛点,以及许许多多五花八门的皮革同行,如何扎稳脚跟并脱颖而出?

  回顾当初的创业经历,黎董事长说,当初在考察这个行业时发现这个市场太大了,围绕皮革展开的交易在国外是非常正常普遍的,但是在中国基本上还是属于一个空白,绝对的朝阳产业,所以也就进来了。他认为,“思想的转变与服务能力的提升是皮革行业发展互联网业务的首要任务,同样是建立互联网+思维的必要条件。”

  黎董事长表示,互联网不光是在改变行业,它在改变整个世界,因为互联网把所有的边界都已经去掉了。以前很多的商业模式都是建立在信息不对称、产生的机会不对等情况下,但现在这个已经越来越弱化,甚至将不再存在了,所以很多传统的商业模式会被淘汰,而去迎合或者抓住最终端用户的心态才能成功。

  现在,皮料网已然为国内为数不多的互联网一站式问题现货商城,并致力于打造互联网+皮革一站式服务体系,以客户为中心,以服务为驱动,实现互联网平台前端的个性化需求订制,服务过程全程可视,客户能够深度参与。同时,皮料网能够帮助买皮卖皮在服务后端实现服务规范化、流程化和可视化,深得广大采购商与皮革商家的青睐。

  对于皮革卖家来说,利用互联网可以很快很精确地了解到各种需要的信息;而对于买家而言,以互联网、大数据分析为基础的行业数据库,通过卖家的行为数据和多维分析工具,可以迅速找到自己想要的产品。目前,基于皮料网的运营服务与技术支持,已经上线了网上平台,接下来还将不断升级,开发APP、微信等方式,提升用户体验。

  皮料网依托“互联网+皮革”平台,创新平台服务的路径很多,主要包括以下几个方面。

  一是研究、开发和提供信息服务。皮料网平台通过商家自己提供货物信息,收集大量的供求数据,对行业内大数据进行汇总。皮料网平台会设置相应的交易员或业务员,对大数据进行分析筛选,匹配供求信息。然后联系双方,告知详情不加差价并促成交易。

  二是采用便捷、全面、免费的推广营销方式。在互联网高速发展的今天,新媒体平台增强曝光率等方式层出不穷,不但在推广成本上接近于零,而且带来的效果也是大范围的、可互动的、可视化的、能够长期保存的。借助皮料网平台,商家可以将基本资料,如公司信息、典型客户、专属产品等上传至平台,能够立即显示到平台,所有信息在客户面前一览无余,帮助商家与客户之间快速建立连接。同时,互联网平台的免费与共享,大幅度降低推广成本,摆脱了以往口耳相传的营销方式的局限,大大提高商家的曝光率。

  三是通过互联网实现服务的交易与支付。通过建立标准化服务流程,在互联网平台上上传服务的所有流程、所需资料、人员配比、服务费用等,服务内容清晰可见,同时通过网上支付等方式完成交易,实现服务过程安全、便捷、省时省力,避免因合同签订、合同修改、支付方式等问题占据大量的精力和时间,增强了服务的有效性。

  四是增强与客户、同行间的线上交流。皮革企业可以积极打融入皮料网平台,并在这个平台上,与客户产生直接交流,搜集客户最原始的需求;通过发布活动、人才招聘、提供服务等,与客户产生交易,为客户提供衍生服务,通过皮料网增强与客户以及同行间的交流及管理上的经验推荐,实现同业间的业务交流、互动。

  黎董事长表示,“互联网+”新规则只是转型的开始,转型的目标是让传统企业在“互联网+”的大潮中练就适应新形势新常态的新秩序,进而形成自身发展的持续动力,成就更高层次的新价值,能抓住这个跨界发展机遇的先行商家,将在行业竞争中处于有利地位。


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